Erfolg als Positionierung Speaking Brands: Herr Scherer, kann 'Erfolg' eine Positionierung sein? Hermann Scherer: Ja, denn positionie- rungstechnisch gilt der Grundsatz „Bedürfnis statt Verfahren“. Die Erfahrung zeigt, dass Kunden keine bestimmten Met- hoden kaufen, sondern Wünsche! Das heißt für einen Trainer zum Beispiel, sich bewusst nicht auf ein bestimmtes Trai- ningsverfahren, beispielsweise NLP, zu spezialisieren, das eines Tages womöglich ohnehin veraltet ist. Stattdessen sollte das Bedürfnis des Kunden seine Positionier-ungsstrategie sein – und ‚Erfolg’ zählt definitiv dazu! Speaking Brands: Ihre eigene Profilbeschreibung ist über 40 Seiten lang, Sie haben Bücher zu geschätzt mindestens 20 verschiedenen Themengebieten geschrieben und sind ein gefragter Referent bei Unternehmen aus allen nur denkbaren Branchen – wie gelingt es Ihnen bei diesem breiten Spektrum, ein einheitliches Profil zu bewahren? Hermann Scherer: Ganz einfach: Mein einheitliches Profil ist es, kein einheitliches Profil zu haben. Stattdessen versuche ich bei allem, was ich tue und betrachte, möglichst viele verschie- dene Perspektiven einzunehmen. So kann ich neue Wege aufzeigen und eben „jenseits vom Mittelmaß“ ansetzen.  Speaking Brands: In Ihrem Buch „Jenseits vom Mittelmaß” erwähnen Sie den „Logenplatz im Kopf der Kunden”, den es zu erobern und zu halten gilt. Welche Parallelen sehen Sie zwischen Unternehmen und Speakern, Trainern und Coaches, die ebenfalls in die Loge wollen? Hermann Scherer: Speaker, Trainer und Coaches mit Unternehmen zu vergleichen ist möglich, wenn auch sehr schwierig. Ich halte es schon für problematisch, Speaker, Trainer und Coaches einander gegenüberzustellen – auch wenn die Berufe verwandt erscheinen mögen. Speaker, Trainer und Coaches verfolgen zwar das gleiche Ziel, den „Logenplatz im Kopf des Kunden“,  weisen aber völlig unterschiedliche Ansätze auf. „Ein Ziel – unterschiedliche Ansätze” Lassen Sie mich beispielsweise einen Speaker mit einem Trainer vergleichen. Trainer benötigen in der Regel eine hohe Vorbereitungszeit, nicht selten sogar den ganzen Tag. Speaker hingegen brauchen nur wenig Vorbereitung, da sie keinen Tag lang reden, sondern lediglich ein oder zwei Stunden. Dabei bieten sie allerdings meist eine etwas höhere Performance. Ein Training ist für die Teilnehmer, wenn auch nur subjektiv, anstrengend und teilweise arbeitsintensiv. Das Zu- hören bei einem Speaker ist dies nicht und wird deswegen eher weiterempfohlen als ein Training. Speaking Brands: Thema Marketingmaßnahmen: Ihr neuestes Buch gibt es nicht nur in klassischer Buchform, sondern auch als „Jenseits-vom-Mittelmaß-Box” inkl. iPod, Hörbüchern, Kalendern, Postkarten sowie drei „großen Steinen” samt Beschriftungsstiften. Damit bekommt der Käufer etwas zum Betrachten, zum Hören wie auch zum Anfassen – absolut vorbildlich im Sinne der Wahrnehmungspsychologie. Was genau hat es denn mit den Steinen auf sich? Hermann Scherer: Sie stehen für die berühmten Meilensteine im Leben, die es gilt, immer wieder anzupacken, um persönlich wie beruflich voranzukommen. Sie sollen die Menschen dazu ermutigen, sich ihre Träume zu erfüllen und eben nicht nur im Leben, sondern auch am Leben zu arbeiten – als genauer Gegensatz also zu denjenigen Leu- ten, die mit 30 gestorben sind und mit 70 erst beerdigt wurden. Die vierzig Jahre dazwischen waren vergeudete Zeit. Es geht also bei diesen Steinen um Tatkraft und Motivation – sowohl im privaten Alltag als auch im Unternehmen.   Speaking Brands: Wenn Sie zwischen Buch und Vortrag wählen müssten: Wofür schlägt Ihr Herz mehr? Hermann Scherer: Mein Herz schlägt eindeutig mehr für den Vortrag, obwohl ich glaube, dass dessen Qualität von einem Buch grundsätzlich profitieren kann. Wenn man sich nämlich in schriftlicher Form über ein Thema noch einmal intensiv Gedanken macht, entstehen im Idealfall ganz neue Ideen dazu, die man in den Vortrag wiederum einbringen kann. Speaking Brands: Wo sehen Sie, neben Büchern und Vorträgen, weitere, neue Bereiche für erfolgreiche Speaker-Produkte? Hermann Scherer: Marktpotenzial steckt derzeit in vielen Bereichen – angefangen bei der „Box” über innovative Internetangebote bis hin zu völlig neuartigen Nachschlagewerken oder Lexika. Auch so genannte Umsetzungscoachings, die dem Kunden vermitteln, wie das Gelernte auf das eigene Leben anzuwenden ist, dürften in Zukunft noch mehr an Bedeutung gewinnen. Denkbar wäre außerdem ein Speaker-Produkt nach dem Prinzip „Do it yourself“, das Unter- nehmen eine Art „Trainings-Komplett-Set“ liefert. Es würde ihnen ermöglichen, völlig eigen- ständig systematische Umstrukturierungen vorzunehmen oder Unternehmenskulturen sukzessiv zu verändern. „Vorträge profitieren von Büchern” Speaking Brands: Welche Rolle nimmt das Internet bei Ihren persönlichen Branding-Maßnah- men ein? Haben Sie ein Lieblings-Online-Tool, wie z.B. Twitter, Xing, LinkedIN, Newsletter oder eventuell mobile Applikationen? Hermann Scherer: Als Branding-Maßnahme und auch aus privatem Interesse bin in allen rele- vanten Social Networks vertreten. Außerdem wickle ich mittlerweile zahlreiche Tätigkeiten online oder über das Handy ab.  Speaking Brands: Wie wichtig Networking und Personality ist, wissen Sie nicht erst seit Ihrem Coup, bei dem Sie Bill Clinton für einen Vortrag nach Deutschland geholt haben. Mit welcher 'Speaking Brand' würden Sie 2010 gerne zusammenarbeiten? Hermann Scherer: Ich möchte nicht zu viel verraten. Aber wenn auch noch nicht für 2010, so steht zumindest schon für die Zeit danach eine richtig große Überraschung auf dem Programm. Hermann Scherer ist einer der erfolgreichsten Business-Speaker im deutschsprachigen Raum. Der Betriebswirt und frühere Unternehmensberater hat mehrere erfolgreiche Unternehmen gegründet, ist Dozent an verschiedenen Universitäten und hat bereits über 36 Bücher geschrieben. In den Vorträgen und Seminaren des mehrfachen Conga-Award-Gewinners geht es um Strategien und Maßnahmen für unternehmerischen Erfolg; vor zehn Jahren gründete Scherer seine Firma mit dem kongenialen Namen „Unternehmen Erfolg”. Bücherauswahl: "Jenseits vom Mittelmaß" "Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt" "Die Erfolgsmacher" Website: www.hermannscherer.de Zurück zu Speaking People Archiv Speaking People